Closing Tips, geen Trucjes

Men moet geen moment denken dat sales louter draait om handige en snelle ‘closing tricks’, waarin handelen op korte termijn en altijd de beste verkoper willen zijn centraal staan. Sterker nog, de woorden ‘closing’ en ‘tricks’ zouden op geen enkele manier met elkaar verbonden moeten zijn. Dit gaat natuurlijk alleen op voor sales mensen, die zo verstandig zijn om zaken
Read More....
Feedback

10 belangrijke vragen als ondersteuning bij het identificeren van potentieel toppersoneel

Volgens onderzoek van ‘The Corporate Executive Board’, eindigt 40% van de interne promotie naar een managementfunctie van mensen die door hun werkgevers als potentiële topmanagers worden aangemerkt in een teleurstelling. Veel organisaties maken de fout om alleen naar de competenties te kijken, wanneer ze een aspirant voor een potentiële managementfunctie aannemen. Denk bijvoorbeeld
Read More....
Feedback

6 manieren om je communicatieve vaardigheden binnen jouw werk te verbeteren

George Bernard Shaw zei ooit: “Het voornaamste probleem met communicatie is de illusie dat het daadwerkelijk heeft plaatsgevonden.” Een gebrek aan communicatie op de werkvloer creëert vaak problemen als frustratie, misverstanden, matige/ tot slechte prestaties en uiteindelijk personeelswisselingen. De meeste problemen, dus ook werkgerelateerde problemen, zijn terug te voeren tot een ineenstorting van de communicatie.
Read More....
Feedback

Kortetermijndenken, halsstarrigheid en conservatisme…kom op salesmanagers het is 2011

In deze roerige en nieuwe tijden, waarin we met z’n allen worden doodgegooid met informatie over nieuwe wetenschappelijke inzichten, het nieuwe werken, goeroes op elk vakgebied en psychologische ‘knowhow’, valt het mij op dat deze begrippen nog niet echt hun intrede hebben gedaan bij de zogenaamde ‘moderne’ managers. Zij fixeren zich veelal nog altijd op snel en efficiënt resultaat
Read More....
Feedback

5 Manieren om als salesleider geïnspireerd te blijven en je energy hoog te houden

Veel mensen zeggen dat ze onder het oog van inspiratie leiding geven of dat ze mensen inspireren om uitmuntend te presteren in de sales. Maar wat betekent het nou precies om "te inspireren"? Het woord inspiratie komt van het Latijnse woord "spiarae", dit betekent om te ademen, te leven. Meestal wordt dit gedefinieerd als: 1. Te stimuleren tot actie; te motiveren 2. Kunnen beïnvloeden of aanraken
Read More....
Feedback

5 Manieren om als Sales leider geïnspireerd te blijven en je Energy hoog te houden (Dutch version)

Veel mensen zeggen dat ze onder het oog van inspiratie leiding geven of dat ze mensen inspireren om uitmuntend te presteren in de sales. Maar wat betekent het nou precies om "te inspireren?" Het woord inspiratie komt van het Latijnse woord "spiarae", dit betekent om te ademen, te leven. Meestal wordt gedefinieerd als1. Te stimuleren tot actie; te motiveren        2. Kunnen beïnvloeden
Read More....
Feedback
See Older Posts...